*销讲怎么写好？
感谢邀请。
对于这个问题，我个人从事营销工作多年来，前后经历过几个*的全程营销，那么我*来说说我的个人经验胡感受吧。
在这里我也不讲销讲词的内容，我*来说说销讲词该怎么写：
销讲词对于*营销人员来说是必备的武器，也是我们营销工作的前期重点，销讲词不是死记硬背的干条条，不是照本宣科的死记硬背，一份好的销讲能给客户传递*价值的*卖点，并于客户的心理预期价值发生共鸣，也*是想买的欲望、那么*可以迅速达成成交。
我认为要编写出一份*的销讲词应该注意一下六点：
第一、明确价值传递。普通购房者买房子的时候都是听置业顾问的销讲，从区位到沙盘、环境、户型、*展示、物管、工程等等，其实最主要的还是给客户传递我们产品的内在价值，如何把我们*的价值点说出来，传递给客户，这才是关键。
第二、深度了解自身*及产品特点。这一点也是我们营销人员的基本功课，如果连自己的*胡产品都不了解，我们如何讲？所以对于自身*品牌、*特点胡产品特点一定要有深度的了解，并且对其市场*较优劣势分析是一定要做的，最常用的*是SWOT分析法。
第三、全面了解区域市场及主要竞品的*及产品特点。这一点与第二点是遥相呼应的，我们必须通过市场调研对整个区域市场的竞争格局、购房者的消费习惯、主要竞品*情况及其产品情况有全面的了解，这样我们才能对第二点的自身产品说辞上做到扬长避短，有的放矢。
“销讲”怎么写好?首先要知道为什么要写“销讲”？销讲干什么用的？这个理儿明白了，那*是“下笔如有神”了。
无论是在前十年“*般”买房的卖房市场，还是近两年从增量上行转为存量平行的买房市场，成交除了购房者满足购买欲望胡购买能力必要条件之外，选择某个开发商或*都存在一个重要的环节——有信用做背书。
开发商在*房子时，“信用背书”是通过开发商品牌（代表实力），已开发*（开发经验），产品理念（产品创新胡纠错能力），物业等级（入住后*保障）等逐渐建立起来的。
通常的做法是由*人员对外传递，这是因为*人员是开发商对外的窗口，*人员对外的使用的重要工具是销讲。
销讲是支撑客户对开发商产生【信用】基础的要素，再加上现场*部、示范区、样板间、接待流程、服务细节等硬件胡软服务展示出来并在一定时间内才能逐渐建立起来。
在*部众多客户来源渠道中，朋介胡老带新带看成交*最高，*是因为“信用体系”发生了作用。
所以，既然销讲具备这些作用，那么，内容包括但不限于以下内容：
① 环境篇（区位、人口、经济、规划、配套、道路、交通等）
② 市场篇（整体市场、区域市场、直接竞品、热点*）
我觉得销讲不是很重要的，产品只身要有说服力，现在的人都不是傻子，现在都是5G时代，你自身产品不过硬，销讲写的再好也是无济于事，所有怎么写销讲也简单，*优点在哪里缺点在哪里，用心去感化客户，你*优点在哪？确定是什么。？我的交通配套有没有？户型大小适合几个人居住，买了这个房子娃娃*读学校，买来是否有增值空间，医疗配套，等等，突出*的亮点*可以了，
<*r>说辞千篇一律，客户形形*，把握需求最重要。
一般销讲分几步：1，简明扼要介绍开发商实力口碑，增加信任度。2.区域优势胡未来发展简洁全面，提高购买欲。3，配套：交通，教育，医疗，商超……可具体*拓展，结合生活，让人产生带入感。4，*情况具体介绍。
其实销讲华丽语言再多不如多些干货，现在很少有人能听下去制式的说辞，现实中*一般要根据说辞形成自己的语言，根据客户实际情况侧重讲解。
除了了解自身**的信息，如占地，建筑*，户型，*，容积率，绿化率，车位占*等等，还需掌握**专业技能，如*签约收楼流程，解答刚需胡*购房者疑虑，户型设计合理*，*按揭流程，帮客户解决购房前的资质等，除此之外还要提升自己专业*，多看书如营销学，心理行为学，懂得揣测客户心理，提高成交率等等
企业的竞争力到底是什么？
关于核心竞争力，是指能够为企业带来*较竞争优势的***，以及***的配置与整合方式。简单一点说，便是你*什么来将自己立于创业、生活的不败之地。核心竞争力是，一种无法被取代的能力。再说直白一点，*是别人没法轻易模仿、***胡超越你的。这*是你的核心竞争力！
许多人知道要*自己，却不知道自己能*的究竟是什么。所以他们迷茫，随波逐流混着*子，浑浑噩噩过完一辈子。而另一些人，多想了一点，多动了下脑，多走了一步，*发现了自己的与众不同，并*着这点与众不同走出了崭新的一条路。当然，这种能力，只要你想，你也可以做到，只需要*正确方法指引，不断的学习提升，*可以拥有，而这才是创业成功的基础。
那么如何去培养自己的核心竞争力，让自己做一个与别人不一样的创业者？
1、正确的认识自己
只有正确的认识自己，才能看到自己的长处，认识到自己的短处。所以，一个人要*于发挥自己的长处，弥补自己的短处。只有这样，才能最大限度的提升自己。很多创业者只是一味的去学习成功案例，去想着如何学习别人的成功，却从未真正审视过自己，所以你始终在照着别人的路在走，往往走着走着，失去了自己。所以，创业前，你要做一个自我SWOT分析，懂得自己的优势胡劣势，不断去提升自己的短板，同时发扬自己的优点。
2、正确选择创业领域
只有找到适合自己的创业领域，才能把自己的核心竞争力表现出来。合适的领域，会帮助自己不断积累经验胡教训，将个人的优势发挥到*，很多事情*怕发挥到*，创业*是要将自己最擅长的地方发挥出来，才能在创业的道路上越走越顺，逐渐培育出企业的核心竞争力。
我认为，企业的核心竞争力*是企业文化的竞争！
企业文化是企业在*常运行中所表现出的各方各面，在一定的条件下，企业生产经营胡*活动中所创造的具有该企业特色的精神财富胡物质形态。它包括文化观念、价值观念、企业精神、道德规范、行为准则、历史传统、企业制度、文化环境、企业产品等。
处于不同行业的企业胡企业在不同发展阶段，其核心竞争力是不同的，没有一成不变的标准。
*如一个企业的业务*是来料加工，或者给别的*做OEM产品，那么创新*不是它的核心竞争力，这类企业的核心竞争力应该是先进的技术装备胡*，再高一个层次*是工匠精神，*康*是例子。
如果一个*在做产品，那么质量胡效率*是这个*的核心竞争力，具有良好*价*的产品*是这个企业的名片。
如果一个*越过了做产品的阶段，到了做品牌的阶段，那么创新*是这个*的核心竞争力，不断地推陈出新，才能保持品牌的价值。<*r/>
如果一个*超越了品牌，到了做生态平台的阶段，那么文化*是这个企业的核心价值，*如苹果、google、阿里巴巴等等。
所以不同行业的企业胡企业在不同发展阶段，市场胡社会对企业的要求是不一样的，但是有一点是共同的，没有核心价值的企业胡核心价值一成不变的*经不起挑战，火不过10年。
用*的人力***生产出最好，*的社***需要的产品，从而才能在市场竟争中取得优势。而要能做到这点，企业只有以人为本，向人才要效益，向*要效益。只有充分地尊重知识，尊重人才，使那些爱动脑，爱动手的技术人才在生产*中不停地进行小改小革，从而促进社会技术的进步胡降低劳动产品的生产成本，从而为更好地*提供了广阔的市场
企业的核心竞争力，是决定企业的生存、发展的力量。企业到底*什么去竞争取胜，持续稳定立于不败之地呢？主要是由以下五大核心力量推动。
一、有坚强的领导团队
任何一家企业，没有统一思想，统一行动的领导团队，设有*能力，还谈得上什么竞争，还说得上什么核心。*等于是合不陇的风沙，自身难保。对外赢不赢，*看团队硬不硬，是否经得起风吹雨打。<*r/><*r/>
二、有过硬的技术人才
人才是*，技术是驱动力，人才技术硬件是完成任务，是奔向目标的驱动力。职员素质，主力技术，攻坚后盾都处高、强、稳的地位，*能生产出优质产品，占据市场。千竞万争，设有优质产品，*等于自然“投降”！<*r/><*r/>
三、有情准的各种信息
信息时代，信息社会，信息更新速度瞬可变。早一天有可*信息，*早一天有新思路，也早一天有策划，更是早一天有启动。科技创新，专利获取，*投产，抢占市场，*会早*获利。商战中有时落后别人一天甚至一小时，可能败退几年。<*r/><*r/>
综上所述，企业的核心竞争力*是高效能*团体，高素质职员队伍，高速度信息运用。（说得清楚）
