本报记者 王思文
随着买方投顾需求的不断增多，公募基金的投研能力及提供综合性解决方案的优势日益凸显，不少基金公司纷纷加入设立销售子公司的队伍中，布局基金销售业务，走进竞争激烈的基金代销“江湖”。
近日，汇添富基金申请设立销售子公司获监管批复，第八家基金销售子公司“落地”。另有数家头部公募设立销售子公司的申请待批，一些成立较早的基金销售子公司借助投资顾问与金融科技双轮驱动优势，已在客户财富管理和资产配置需求方面持续深耕。
未来，在银行、券商、独立基金销售机构“三分天下”的结构下，公募基金销售子公司如何杀出重围，是当下公募基金公司销售子公司发展的难点和重要课题。
获批公募基金销售子公司
增至8家
日前，***发布《关于核准汇添富基金管理股份有限公司设立子公司的批复》。该批复显示，核准汇添富基金管理股份有限公司（以下简称“汇添富基金”）设立全资子公司。子公司名称为汇添富基金销售有限公司，注册地为上海市，注册资本为5000万元人民币，业务范围为证券投资基金销售。
***在批复中强调，汇添富基金应当做好对汇添富基金销售有限公司的管理安排，建立有效的风险隔离机制，不得进行损害基金份额持有人利益或者显失公平的关联交易，经营行为不得存在利益冲突。同时，汇添富基金销售有限公司应当严格按照有关规定的要求和***批复的业务范围开展证券投资基金销售业务。立足公募证券投资基金销售主业，审慎开展其他证券投资基金销售业务。加强风险防范，严格基金产品准入和销售行为管理，切实保护投资者合法权益。
按照法律法规和有关规定的要求，汇添富基金获批复后应当完成子公司组建工作，足额缴付出资，选举董事、监事，聘任高级管理人员，并自批复下发之日起6个月内完成工商设立登记工作。另外，汇添富基金销售有限公司应当自取得营业执照之日起15日内，向***申请经营证券期货业务许可证。汇添富基金销售有限公司在取得经营证券期货业务许可证前，不得以该名称对外开展业务。
至此，已获批的公募基金销售子公司已有8家，除汇添富基金销售有限公司外，还有嘉实基金旗下的嘉实财富管理有限公司（以下简称“嘉实财富”）、国金基金旗下的上海国金理益财富基金销售有限公司、万家基金旗下的万家财富基金销售（天津）有限公司、九泰基金旗下的九泰基金销售（北京）有限公司、华夏基金旗下的上海华夏财富投资管理有限公司（以下简称“华夏财富”）、中欧基金旗下的上海中欧财富基金销售有限公司（以下简称“中欧财富”）、博时基金旗下的博时财富基金销售有限公司。
目前，部分公募基金旗下的销售子公司已成为基金销售领域的重要力量。截至2023年四季度末，中欧财富、嘉实财富、华夏财富等3家基金销售子公司入围“基金销售机构公募基金销售保有规模”百强名单，股票和混合公募基金保有规模分别为61亿元、56亿元和48亿元，非货币市场公募基金保有规模分别为70亿元、76亿元和72亿元。
依托专业优势
为基民提供服务
当前，布局基金销售业务的机构类型繁多，包括全国性商业银行、城市商业银行、证券公司、期货公司、证券投资咨询机构、保险公司、独立基金销售机构等11种机构类型。具体而言，银行旗下基金销售机构的数量多，规模大，券商和独立基金销售机构一直位居银行之后。
公募基金销售子公司虽占有一席之地，但保有规模较小。近年来，多家头部公募基金积极布局设立销售子公司，补足多元化销售渠道。截至目前，多家头部基金公司如易方达基金、南方基金、银华基金等正在排队申请设立基金销售子公司，目前处于反馈意见阶段。
公募基金缘何密集布局基金销售子公司？对此，一位公募基金机构业务部总监对《证券日报》记者表示：“公募基金能够依托自身专业的投研能力优势，力争准确研判趋势，通过前沿的资产配置模型，为投资者提供财富规划、财富配置和财富传承等领域的专业服务，解决投资者在基金筛选、组合配置上的难题。”
某公募基金高管对《证券日报》记者说道：“基金公司布局销售子公司能够补足多元化销售渠道，降低公募基金对其他销售渠道的依赖，进一步降低成本让利投资者。”
“下一步，公募基金需持续研究如何打开与其他销售机构的竞争格局，这是当下发展的难点和重要课题。”北京地区一位公募基金人士向记者透露，目前仍有头部公募销售子公司正招兵买马扩充队伍发力该项业务。
华宝证券分析师王骅表示：“当前，买方模式下以陪伴为主，为个人投资者提供全面资产解决方案的‘财富顾问’日趋重要。未来，针对个人投资者的基金销售模式可能会跟随这一趋势发生较大改变，从单品转向配置、单一转向多元。”
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