来源：金融界
自5月初以来，港股上市的农夫山泉经历了一波明显的下跌走势，这不仅令市场关注其未来表现，也让公司创始人钟睒睒的身家出现了一定程度的缩水。面对股价的持续走低，农夫山泉并未坐以待毙。7月9日收盘后，公司发布公告称，控股股东养生堂***在未来约六个月内，以自有资金进行增持公司H股股份的操作，预计增持总金额不超过20亿港元。
在首富钟睒睒出手增持的消息***下，农夫山泉的股价于7月10日出现了明显的跳空上涨，涨幅达到4.44%。然而，这股由20亿港元大额回购带来的提振作用并未能持续太久，仅两三个交易日之后，农夫山泉的股价便再度出现明显下挫。7月15日，公司股价在盘中一度下跌超过4%，这或许与瓶装水行业近期掀起的新一轮价格战密切相关。
近日，市场传出消息，随着炎炎夏日的到来，瓶装饮用水市场的竞争愈发激烈，新一轮的价格战已经悄然拉开序幕，而行业龙头农夫山泉正是此轮价格战的主力军之一。
据悉，在农夫山泉主打产品的红瓶天然水领域，叮咚买菜和小象超市等渠道纷纷推出了低价促销活动。12瓶550ml的农夫山泉红瓶水售价仅为12.8元，单瓶价格不到1.1元。此外，有媒体还报道称，在连锁超市红旗连锁的某门店内，农夫山泉红瓶饮用天然水的原价为18元/件，但现促销价仅为12.8元/件，折算下来单瓶价格约1.07元。
除了在传统优势领域天然水市场发力外，农夫山泉还在2024年4月推出了绿瓶装纯净水，正式进军纯净水领域。为了抢占市场份额，农夫山泉在线上线下渠道均展开了大力度的促销活动。例如，在农夫山泉的抖音旗舰店中，原价14.9元/件的绿瓶纯净水目前优惠价仅为9.9元/件，折算下来单瓶价格约0.82元。而通过永辉超市的线上小程序渠道，叠加优惠券后，农夫山泉绿瓶纯净水的价格甚至可以低至7.92元/件，单瓶价格仅为0.66元。
作为瓶装水行业的龙头，农夫山泉此番大规模铺货绿瓶纯净水并全面降价促销，无疑给竞争对手带来了巨大的压力。怡宝、娃哈哈等品牌也不得不纷纷跟进，推出促销降价活动，将瓶装水的价格拉低到了1元上下。据了解，相近规格的怡宝纯净水在叮咚买菜、小象超市的售价分别为11.9元、10.9元；而596ml娃哈哈纯净水的售价则分别为12.8元、11.9元。
值得注意的是，有业内人士指出，近期的降价促销并不仅仅是为了打价格战。夏天天气炎热，是瓶装饮用水的消费高峰，各品牌都会搞促销活动，只是地区不同促销政策也不同。不过，相较于往年，今年的促销力度更大、范围更广。
根据灼识咨询的报告，2023年按零售额计的中国即饮软饮市场规模达到了9092亿元人民币。其中，包装饮用水是最大的品类，2023年的市场规模为2150亿元，预计2023年至2028年的复合年增长率为7.9%。
总体来看，尽管瓶装水看似随处可见并不起眼，但卖水实则是一门具备巨大潜力且非常赚钱的生意。Wind数据显示，近几年农夫山泉的净利润在持续、稳定提升，销售毛利率也已经接近60%，表现非常强劲。
面对持续扩容的市场，农夫山泉等企业掀起新一轮价格战以抢占市场份额也是情理之中的事情。然而，降价促销无疑将压缩公司的利润空间，这也是农夫山泉股价在控股股东抛出20亿港元增持***后很快就重新遭遇明显下挫的主要原因所在。未来的市场竞争将更加激烈，农夫山泉能否在价格战中保持领先并持续盈利，值得市场持续关注。
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