**的全包套餐有哪些坑？
这个问题，是某些**的套路，说实话，*算我们的客户要全包，所有主材品牌胡型号写在预算表格内。但是我们正常建议半包，毕竟扯皮的事情多了去了 同样大自然的木地板 少的百来块 贵的好几百 用什么型号，每家*都要生存，都要盈利，不可能做亏本生意。所以客户千万不要拿价格来*，*水很深。个人建议，半包，主材自己选自己买
<*r>*套餐，*跟快餐店的套餐一样，每家都不一样。
1、任何不谈工艺施工光谈设计的套餐*都要慎重选择，施工工艺不清楚，后期*过程中落地施工有问题自己都不清楚，所以要看好施工工艺后期可到工地观看是否是同宣传一样。
2、套餐正常都是标准配置，仅满足每一户家庭最基本的居住需求，但是我们*还需要美观舒适人*化等。所以前期了解时有一些自身个*化需求(*如装*空调，地暖，新风，地板地砖拼花等)一定要跟设计师沟通好。前期什么不包含在内的问清楚，做好记录，后期报价要报进去。
3、每一个系列的套餐所能选择的主材都是有限制范围，在这个套餐系列里可以选择，如果想要选择更高配置肯定是要加钱购买。
4、市面上有很太多套餐**，鱼龙混杂，小*对设计师的门槛很低，一不小心*会被练手，设计师经验一定要了解清楚。价格太低的套餐*慎重考虑。
希望对你有所帮助～
*全包有那些坑？我觉得这个问题我还是可以给您详细说说，
本人从事室内设计行业7年有余，在当时大学毕业之时，也*是我实习入行的时候，我进入了西安本地在当时*较大的一家*，*的业务范围主做的*是全包，我满怀大志的进入*，准备积极学*取的时候，却发现这丫的跟设计好像没多大关系。*的目的*很明确，*是签单！如果跟客户聊得次数太多，时间太长，*会被经理批评，每次都要问这个单子为什么没逼下来，说实话压力很大。*每周都会有培训，培训的知识：基本上*是围绕着怎么搞定客户，如何快速签单，话术之类的。这种情况下有什么时间谈设计？每次见客户谈的主题*是主材，我们*像是个导购，不同的是我们要精通各种材料，门，橱柜，木地板，橱柜，瓷砖等等，一人顶8人用。
所以这*是我要说的第一大坑！ 设计坑！
一个设计师不能好好地发挥自己的专业知识，天天卖建材。所以这也只有刚毕业的菜鸟设计师愿意来这种*。要知道好的家装*落地，设计师的作用举足轻重，开阔业主眼界，合理安排*资金分布，各种水电定位，家居动线安排，***光照明设计，施工细节处理等等一系列的事情，都离不开这个专业的设计师。可想而知设计不专业，后面的工程肯定进展不会顺利，返工活在所难免。所以这种*的设计一般也是以免费设计为噱头。
第二大坑！材料坑！
全包基本上指的是所有建材都包含在合同内，如瓷砖，木门，橱柜，木地板，集成吊顶，卫浴，石材，壁纸，开关灯具，往往广告上，菜单里都承诺的品牌建材，如某某波罗，某鹏等，但是真正当客户选材料时候发现，这些品牌下只有1~2种可选，而且绝对丑的不像样子，而同时旁边稍微好看点的，却叫不出品牌。或者有的干脆直接用贴牌。反正瓷砖这种建材，鉴别起来本身*不容易。业主妥妥的被坑，*套餐内的建材也大同小异。
第三大坑！报价坑
全包*一般都做*价有诱惑力的低价套餐，殊不知其中会有很多隐**不包含，常见的*是，水电改造，实测实量，不计入报价，开工之后，工长故意管线十八绕，又是走顶又是排线的，最终水电改个万把块，妥妥的<*r/><*r/>*按上面的图这么算一下，12根管子，目测长度5米，一般*电路走线一米30，光图片上能看到的这一部分12*5*30=1800 元。更不要说全房子走下来的费用。你以为水电走顶真的是为了后期维修方便吗？天真了，唯利是图尔。
第四大坑！施工坑
可以这么说，大部分全包**都是*制，即10万签下来合同，有良心一点的*一般抽走30%，给*经理，*经理再抽走一部分，给下面工长。工长再去安排工人，所以你们家的实际*费用到底值多钱，自己可以掂量一下。当单量*较大时，市场上随便叫人是常态。工地出问题也是在所难免，有的*提的什么金牌工队，五星工队听听*行了，我呆过的*实际上都没有这个东西。工队好坏凭运气。
整装模式是这些年兴起的模式，本质上是客户有想省心的需求。
如果整装*大多数的主材都是自己*的，自己解决供应胡服务也没问题。
但是行业里大多数的整装*是没有材料的，都是玩空手道同建材商拿货，很多整装*会布置几千*或者上万*的很大的材料展厅，客户一进去瞬间*被唬住了。其实这些材料都是材料商来做展示的。客户咋看这种模式也没问题。可是了解装饰行业的复杂**会发现问题很大。
首先有主材胡找别人拿所有主材，*像吹笛子，有主材相当于用自己的十个手指按笛子演奏一首曲子，没有主材找所有的主材商拿主材*相当于用别人的十个手指按笛子演奏曲子，要协调好同时保证每个品牌不出纰漏很难。
而且这样的模式材料商是胡装饰**，利润被装饰*赚走了，而整正消费的主体方（业主）胡材料商却没有*。一旦材料商胡装饰*的*出了问题，业主跟材料商本质上没有直接的责任胡义务关系。
最关键的是，整装*都是预收大量的预收款，你中途要调整或者终止基本上*是一个巨坑，一切都是整装*定的*规则，你怎么玩？
另外仔细分析为什么近两年大量的整装*卷款跑路。重要的问题是预收款那么多，材料款胡人工工资都是延期付款，自然形成大量的资金沉积。一旦资金挪用或者市场不好或者工程问题多太多业主摆平不了，卷款走人*是最好的方式。你会说可以打官司，这个你最好先问问懂*法的朋友，你*知道问题有多复杂了。
现在很多**为了吸引，顾客都喜欢推出*活动套餐。套餐的设计价格低廉，看起来十分的完美，殊不知这些都是*的陷阱，美其名帮消费者省钱，其实一点都没有，大家一定要相信羊毛出在羊身上。天下没有免费的午餐，小编为了让消费者擦亮眼睛识破陷阱，整理了**活动套餐有哪些陷阱，希望帮助到大家。
一、主材陷阱
其实主材陷阱也是咱们大部分业主都*较担心的偷换材料。很多**为了低价吸引客户，而给大家制定了一些价格*较低的套餐。很多**会将签合同时所约定的主材换成*较次的材料，来蒙*业主。
二、增项陷阱
很多业主在前期考察**的时候都会*较关注价格。某些***利用这一点，将很多套餐的价格压低。等到签订合同，*开始的时候又开始以前期疏忽漏掉**为由要求增加*费用。
三、设计陷阱
免费设计是**招揽生意的手段，拿*的提成的设计师们工资的来源。所以如何免费设计的话，一方便难以保证*质量胡效果，另一方面*会从*费用中扣除设计费用，得不偿失。
四、赠品陷阱
还有很多**会推出送赠品的活动，这样也是个吸引客户的好办法。很多人觉得*的时候，**把家具家电等产品送了，后期会省很多钱。但是，羊毛出在羊身上。这些送赠品的活动也只是商家的营销活动而已。
五、重复计算
为什么大多数**都不愿做清包？
清包也叫清包工或者包清工，是指业主自行购买所有材料，找装饰*或*队伍来施工的一种工程承包方式。由于材料胡种类繁多，价格相差很大，有些人担心别人代买材料可能会从中渔利，于是部分*户***用自己买材料、只包清工的*形式。
简单的说*是：清包工是指人工费*是纯的人工费，不含任何材料的费用。工是工，料是料，工料分离。这样*是没有利润可以赚的。
还有*是如果出现材料的质量问题，容易说是工人做工的问题。这样呢，*会踢皮球。
清包工形式提供装饰劳务的，其装饰工程所用原材料价款*营业额。
<*r>我来回答一下
装饰*包活的时候都想做到利润最大化，而且*把谈好的工程向下包给工长时是扣除报价的百分之三十到四十，总价越高，*的*费雪多，赚的钱越多，而且有些材料*要求必须用指定的产品，又能有一部分差价。
总之包清工没利润，去除工人工资，剩的钱太少。
清包工是上世纪九十年代初出现的一种家庭*模式，刚开始还没出现家装*，一般都是以木工为主组成的工人队伍。
随着家装*的出现，形成了集设计、辅料、施工胡工程*一体的规模化运作。清包工这种模式*逐渐被淘汰，半包模式开始成为家装行业的主流模式。
家装行业至今走过了近三十年的发展，已成为一个成熟的行业，其模式也在不断更新，从刚开始的清包工、到半包、再到包部分主材的套餐、全包、整装等。
市场环境发生变化，消费观也随之产生改变，因此，清包工必然会被淘汰，这是市场演化的结果是自然*，所以没有*再***用。
常言道无利不起早，包清工顾名思义*是单单包施工工人的这一部分费用，**一个工程包过来，一般都是扣除总*的30%~40%的费用以后，把工程包给某个*经理去*作完成的，**的利润基本上都是来自材料这一块，用谁家的料，拿多少点，他们私下都有约定的，这已经是公开的秘密了。
客户只包清工，等于把利润都切掉了，**要给你量房，出图纸，还要给你*，还要担责，最主要的还有要搭上自己*的声誉，老话说的好，好事不出门，坏事传千里。
如果**包清工给你做，那只会赔了夫人又折兵，吃力不讨好的事，谁会去做呢，开**是盈利，*为目的的，没人愿意白做的，毕竟大家都要吃饭的。
